Desde o segundo semestre de 2025, a Associação das Micro e Pequenas Empresas de Brusque e Região (AmpeBr) vem realizando investimentos estratégicos para aprimorar a experiência da Pronegócio. Inicialmente, a entidade contratou o serviço de tráfego pago e, na sequência, deu início ao trabalho de consultoria comercial junto aos colaboradores administrativos. As ações têm ampliado o alcance da divulgação, qualificado o relacionamento com compradores e contribuído para o fortalecimento das Rodadas.
Tráfego pago
De acordo com o presidente da AmpeBr, Mauro Schoening, o trabalho com tráfego pago teve início em julho do ano passado, com a contratação de profissionais especializados na área. A estratégia permitiu posicionar a Pronegócio de forma mais assertiva nas redes sociais, alcançando compradores de diferentes regiões do Brasil.
“Era muito importante investirmos nessa divulgação, porque esse tipo de trabalho exige pessoas habilitadas. Começamos há pouco tempo, mas os resultados já começaram a aparecer”, destacou o presidente.
O sócio-proprietário da Skala Marketing e Vendas, Daniel Ribeiro, lembra que, no início da parceria, a AmpeBr o procurou com o objetivo de captar novos clientes para a Rodada.
“Já nos primeiros 15 dias conseguimos colocar a Pronegócio no radar de lojistas que nunca tinham vindo a Brusque. De lá para cá, o trabalho só cresceu. Na Rodada de janeiro de 2026, batemos recordes, trouxemos um volume ainda maior de novos compradores e, o que é melhor, resgatamos clientes que já haviam participado da Rodada, mas estavam afastados”, afirmou.
Ribeiro explica que a empresa realiza o mapeamento de potenciais compradores para a Pronegócio. “Não é mágica, é estratégia de tráfego pago. Entregamos o anúncio certo, na hora certa. Por meio de formulários inteligentes, qualificamos esse contato para garantir que quem chegue à AmpeBr tenha poder de compra e interesse real”, explicou.
Ele também compartilha o plano de ação para o decorrer do ano. “Vamos intensificar os investimentos para atrair grandes redes e lojistas de peso, aumentando a variedade para os fabricantes e o volume de vendas para todos”, concluiu.
Consultoria Comercial
Além da divulgação digital, a entidade avançou na estruturação interna da Pronegócio com a contratação de uma consultoria comercial. Segundo o presidente Mauro, o foco do trabalho está na organização e na documentação completa dos dados dos compradores, por meio de um sistema mais robusto.
“Hoje temos um controle muito mais detalhado: histórico de compras, número de lojas, frequência de participação, contatos realizados e uma ficha técnica de cada lojista que participa da Pronegócio. Antes, esse mapeamento estava em torno de 50% ou 60%. Agora, estamos refinando esse processo para chegar muito próximo de 100%”, explicou.
Os proprietários da Seventeen Soluções Empresariais, Cris Zen e Marcelo Oliveira, relembram que a empresa procurou a AmpeBr para oferecer seus serviços aos associados da entidade.
“A intenção inicial era chegar até os associados. Depois de algumas semanas, o presidente Mauro nos ligou dizendo que o serviço fazia sentido não só para os associados, mas também para a própria AmpeBr, especialmente em relação à Pronegócio. A partir disso, entendemos que a demanda era uma estruturação comercial da Rodada”, ressalta Cris.
Ela explica que o primeiro passo foi realizar uma imersão na entidade, para entender a história da AmpeBr e da Pronegócio, como ela era, como é hoje e onde quer chegar. Em seguida, foi realizado um diagnóstico para iniciar o plano de ação. “O nosso trabalho é sempre personalizado. Não existe ‘copia e cola’, buscamos a solução adequada para cada cliente. Nos primeiros meses, o foco foi quase exclusivo nos compradores, em alavancar a quantidade de lojistas, porque o processo antes era muito disperso e reativo. Implantamos uma metodologia clara de como conquistar esse comprador. Depois trabalhamos fortemente com a equipe de atendimento e comercial. Também auxiliamos no recrutamento e na seleção, definindo o perfil ideal para a função que precisávamos”.
O sócio, Marcelo Oliveira, completa que os resultados do trabalho já puderam ser notados na primeira edição da Pronegócio de 2026. “Em termos de faturamento, houve um crescimento superior a 20% em relação à Rodada de agosto. O número de compradores cresceu mais de 30%. E em relação aos fabricantes, mais de 60% realizaram vendas grandes e houve um aumento de 10% na quantidade de fabricantes que efetivamente venderam”, frisou.
Por fim, Oliveira ressalta que ao decorrer do ano o foco do trabalho será os fabricantes. “Agora a base está feita, precisamos manter o que foi construído e fazer ajustes. Neste ano, vamos atuar mais fortemente junto aos vendedores, na captação, na preparação e na qualificação para que eles consigam vender mais durante a Rodada”, finalizou.